IVG: Erlebniswelt Garten

Ein innovatives Konzept präsentieren acht im Industrieverband Garten (IVG) e.V. zusammenarbeitende Unternehmen auf der diesjährigen gafa. Alle Firmen stehen für hochwertige Produkte zur Ausstattung des grünen Wohnbereichs: Lechuza, Kettler, Kirschke, Manna, Pöppelmann, Scheurich, Terrex und Weber-Stephen. Ihre Philosophie: Der Endkunde will kein „Meer“ an Ware, sondern ein „Mehr“ an Lebensqualität.

Mit der „Geiz-ist-geil“-Taktik kommt man da nicht weit. Hier setzt das Konzept „Erlebniswelt Garten“ an, das weit über die gemeinsame Präsentation von Produkten im Fachhandel hinausgeht. Mit vier verschiedenen, den aktuellen Trends entsprechenden Stilrichtungen werden komplette Einrichtungsbeispiele gezeigt, die mit den Produkten der teilnehmenden Firmen ausgestattet sind. In diesem Umfeld fühlt sich der Verbraucher von einer der Stilrichtungen ganz besonders angesprochen.

Basis dieser Strategie sind vier Lebenswelten, die Trendspezialisten ausgemacht und analysiert haben. Diese Lebenswelten werden durch die Begriffe „Prestige“, „Easy“, „Modern“ und „Tradition“ charakterisiert.

„Prestige“ steht für den „anspruchsvollen Genießer“. Sein Lebensgefühl: „Ich habe es geschafft – ich kann mir etwas leisten!“ Die Angehörigen dieser Gruppe richten sich gern klassisch, luxuriös und stilvoll ein. Gerade die Best Ager sind für das Gartensegment eine sehr interessante Zielgruppe: Sie haben nicht nur ein bequemes finanzielles Polster, sondern auch Lust auf eine grüne Wohn- und Gartenwelt, die ihrem individuellen Lebensgefühl entspricht und einen höheren Anspruch an Qualität, Service, persönliche Beratung und faire Preise.

Bei „Easy“ finden sich die „unkomplizierten Optimisten“ wieder. Sie lieben das Unverfälschte und Natürliche. Ihre Maxime: „Das Leben ist aufregend!“, und deshalb nehmen sie es so, wie es gerade kommt. Mit langer Suche nach Markenprodukten geben sie sich nicht ab, vielmehr mischen sie dies und das zusammen, was gerade zu ihnen und ihrer Situation passt.

Besonders unter den Singles sind „ausdrucksvolle Individualisten“ zu finden, die sich „am Puls der Zeit“ fühlen. Die Erlebniswelt „Modern“ zeigt, welch großen Wert sie auf das Ungewöhnliche legen: Sie richten sich am liebsten reduziert und mit ausgesuchten Einzelstücken renommierter Marken ein.

Die Erlebniswelt „Tradition“ ist auf die „liebevollen Bewahrer“ abgestimmt. Ihr Wohnstil kommt zurückhaltend und eher rustikal daher. Gemütlich und natürlich zu leben und im Garten auch auf die eigene Ernte zu achten, gehört zu ihrem Lebensglück. Statt einzigartige Einrichtungsstücke aufzuspüren, setzen sie sich lieber mit den praktischen Aspekten dieser Welt auseinander.

Stimmige Themenpräsentationen sind das Erfolgsgeheimnis weltweit agierender Einzelhändler. Die Marketing-Initiative der acht IVG-Mitglieder hat diese für den grünen Bereich professionell umgesetzt. Für das Gartencenter enthält die Themenpräsentation „Erlebniswelt Garten“, die auf der gafa in Halle 10.2, Stand E1 / F1 zu finden ist, brillante Anregungen.

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